三十六计第二十六计 指桑骂槐
三十六计 第二十六计 指桑骂槐
【原文】
大凌小者①,警以诱之②。刚中而应,行险而顺③。
【注释】
①大凌小:大,强大。小,弱小。凌,凌驾、控制。全句意为:势力强大的控制势力弱小的。②警以诱之:警,警戒。这里是指使用警戒的方法。诱,诱导。全句意为:用警戒的方法进行诱导。
③刚中而应,行险而顺:语出《易·师·彖》:“师,众也;贞,正也。能从众正,可以王矣。刚中而应,行险而顺。以此毒天下而民从之,专又何咎关。”这段话的意思是说:师——军队是由为数众多的人组成的。人数众多,必是良莠不齐,必须以正道使之统一,方可称王于天下。师卦为坎下坤上,九二为阳、为刚,处于下坎之中位,又与上坤的六五相应,象征着主帅得人并受到信任,这种“刚中而应”。但坎卦又为水、为险,坤卦则为地、为顺,象征着为帅者需用险毒之举,方可使士兵顺从,这叫做“行险而顺”。以险毒之举使全军将士归之于正,乐于顺从,其结果必将是专胜的而不会有过错。
【译文】
凭借强大的实力去控制弱小者,需要用警戒的方法去进行诱导。这就像师卦所说的:适当地运用刚猛阴毒的办法,可以赢得人们的归顺,获得最后的成功。
【战例】
孙武调教美女方阵
春秋时期,吴王阖庐看了大军事家孙武的著作《孙子兵法》,非常佩服,立即召见孙武。吴王说:“你的兵法,真是精妙绝伦。你能不能当面给我演示一下,让我开开眼界呢?”孙武说:“这个不难。您可以随便找些人来,我马上操练给您看。”
吴王一听,好生好奇。随便找些人来就可操练?吴王存心为难一下孙武,说道:“我的后宫里美女多得很,先生能不能让她们来操练操练?”孙武一笑说:“行呀!任何人都可以操练。”
于是,吴王从后宫叫来180名美女。众美女一到校军场上,只见旌旗招展,战鼓排列,煞是好看。她们嘻嘻哈哈,东瞅西瞧,漫不经心。孙武下令180名美女编成两队,并命令吴王的两个爱姬作为队长。两个爱姬哪里做过带兵的官儿,只是觉得好笑好玩。好不容易,才把稀稀拉拉、叫叫嚷嚷的美女们排成两列。
孙武十分耐心地、认真细致地对这些美女们讲解操练要领。交待完毕,命令在校军场上摆下刑具。然后威严地说:“练兵可不是儿戏!你们一定要听从命令,不得马马虎虎,嬉笑打闹,如果谁违犯军令,一律按军法处理!”
美女们以为大家是来做做游戏的,不想碰见这么个一脸正经的人!这时,孙武命令擂起战鼓,开始操练。孙武发令:“全体向右转!”美女们一个也没有动,反而轰然大笑。孙武并不生气,说道:“将军没有把动作要领交待清楚,这是我的错!”于是他又一次详细讲述了动作要领,并问道:“大家听明白了没有?”众美女齐声回答:“听明白了!”
鼓声再起,孙武发令:“全体向左转!”美女们还是一个未动,笑得比上次更加厉害了。吴王见此情景,也觉得有趣,心想:你孙武再大的本领,也无法让这些美女们听你的调动。
孙武沉下脸来,说道:“动作要领没有交待清楚,是将军的过错,交待清楚了,而士兵不服从命令,就是士兵的过错了。按军法,违犯军令者斩,队长带队不力,应先受罚。来人,将两个队长推出斩首!”吴王一听,慌了手脚,急忙派人对孙武说:“将军确实善于用兵,军令严明,吴王十分佩服。这次,请放过寡人的两个爱姬。”孙武回答道:“将在外,君令有所不受。吴王既然要我演习兵阵,我一定要按军法规定操练。”于是,将两名爱姬斩首示众,吓得众美女魂飞魄散。孙武命令继续操练,并且命令排头两名美女继任队长。全场鸦雀无声。
鼓声第三次响起,众美女精神集中,处处按规定动作,一丝不苟,顺利地完成了操练任务。
吴王见孙武斩了自己的爱姬,心中不悦,但仍然佩服孙武治兵的才能。后来以孙武为将,终使吴国跻身强国之列。
楚庄王优待功臣之后
优孟是春秋时有名的戏子,平日里以滑稽调笑取欢左右,深得楚庄王的宠爱。
楚国贤相孙叔敖死后不久,优孟在郊外看到孙叔敖的儿子在山上砍柴。优孟这才知道此位贤相身死萧条,儿子沦落到靠砍柴为生的地步。
优孟决心帮孙叔敖的儿子渡过难关。经过一番思考之后,他特制了一套孙叔敖平时常穿的服装,每日细心模仿孙叔敖的一举一动。
一天,楚庄王在宫中大宴群臣,优孟穿着孙叔敖的服装走了过来。
楚庄王远远一望,误以为孙叔敖复活,惊讶得差点叫出声来,及至近前,才看出是优孟所扮。
楚庄王想起孙叔敖以前的功劳,感慨地对优孟说:“你若有孙叔敖的才干,我愿意拜你为相。”
出人意料的是,优孟并未磕头谢恩,而是不以为然地回答说:“做丞相有什么好处,最后连自己的儿子的生计都保障不了!”
接着,他把孙叔敖身后萧条的状况如实地告诉了楚庄王。楚庄王听后,翻然醒悟,下令召孙叔敖的儿子入朝,加封晋爵,赐绢赏地,从此孙叔敖的儿子过上了富裕的生活。
优孟并不是直接劝谏楚庄王,而是装扮成孙叔敖,对楚庄王进行旁敲侧击,使楚庄王明白了“人走茶凉”这一做法的危害性,从而帮助孙叔敖的儿子改善了生活条件。
优孟这一指桑骂槐的计谋巧妙适度,起到了良好的效果。
禳苴依军法斩监军
春秋时期,齐景公任命田禳苴为将,带兵攻打晋、燕联军,又派宠臣庄贾作监军。禳苴与庄贾约定,第二天中午在营门集合。第二天,禳苴早早到了营中,命令装好作为计时器的标杆和滴漏盘。约定时间一到,禳苴就到军营宣布军令,整顿部队。可是庄贾迟迟不到,禳苴几次派人催促,直到黄昏时分,庄贾才带着醉容到达营门。禳苴问他为何不按时到军营来,庄贾无所谓,只说什么亲戚朋友都来为我设宴饯行,我总得应酬应酬吧?所以来得迟了。
禳苴非常气愤,斥责他身为国家大臣,有监军重任,却只恋自己的小家,不以国家大事为重。庄贾以为这是区区小事,仗着自己是国王的宠臣亲信,对禳苴的话不以为然。禳苴当着全军将士,命令叫来军法官,问:“无故误了时间,按照军法应当如何处理?”
军法官答道:“该斩!”禳苴即命拿下庄贾。庄贾吓得浑身发抖,他的随从连忙飞马进宫,向齐景公报告情况,请求景公派人救命。在景公派的使者没有赶到之前,禳苴即令将庄贾斩首示众。全军将士看到主将杀违犯军令的大臣,个个吓得发抖,谁还再敢不遵将令。这时,景公派来的使臣飞马闯入军营,拿景公的命令叫禳苴放了庄贾。
禳苴沉着地应道:“将在外,君命有所不受。”他见来人骄狂,便又叫来军法官,问道:“乱在军营跑马,按军法应当如何处理?”军法官答道:“该斩。”来使吓得面如土色。禳苴不慌不忙地说道:“君王派来的使者,可以不杀。”
于是下令杀了他的随从和三驾车的左马,砍断马车左边的木柱。然后让使者回去报告。禳苴军纪严明,军队战斗力旺盛,果然打了不少胜仗。
孙权劈帅案表决心
公元208年,曹操的大军逼近江陵,打算进攻孙权。曹操向孙权下战书说:“我奉献帝之命来讨伐罪臣。现在刘琮已经投降,刘备也战败逃走,我亲率80万水军,准备同将军决一雌雄。如若降我,可免你血光之灾。”
在这种紧急的情况下,孙权召集群臣商议对策,有人主张降曹,有人主张抗曹,弄得孙权一时也没了主意。这时,诸葛亮前来舌战群儒,又加上鲁肃、周瑜对形势的全面分析,使孙权最后下定决心,要倾东吴之兵抗击曹操。孙权义正辞严地对大家说:“我与曹操这个老贼誓不两立,东吴要与曹操血战到底。”接着,他抽出刀来,一下子劈掉帅案的一角,提高声音说:“从现在起,谁再说投降曹操,下场如同此帅案!”见此情景,那些主张降曹的人缄默无言了。
孙权刀劈帅案目的是警告那些主张降曹的人,这种敲山震虎的做法,强行压制住了不同意见,为有效地统一内部认识,起到了积极作用。
念旧情奶妈获救
西汉时,长大成人的汉武帝渐渐讨厌自己的奶妈,嫌她好管闲事,说话啰里啰唆,想把她迁到宫外去住。
奶妈在皇宫生活了几十年,不愿意离开熟悉安逸的环境。为了继续留在皇宫,她找到汉武帝面前的红人东方朔。东方朔安慰她说:“当你向皇上辞行的时候,回过头来看皇上两次,我就自有办法了。”
这天,奶妈前来向汉武帝告别,只见她满眼泪水,出宫时频频地回头去看汉武帝。这时,在一旁的东方朔大声说道:“奶妈,你快走吧!皇上现在不用你喂奶了,你还留在宫里干什么?”
汉武帝听了这几句话,思想上受到很大的震撼,感到自己的做法有些欠妥,于是,他收回成命,留奶妈继续住在皇宫里。
苏轼婉言拒“后门”
北宋中叶,苏轼与苏辙兄弟俩均在朝中做高官,前来“走后门”的人络绎不绝。
一次,苏辙的一个朋友来到苏府,想让苏辙帮他谋个差事。苏辙躲着不见,这个人便向苏轼求助。
苏轼没有办法,就把他让进了屋里。苏轼不提找差事的问题,却给他讲起了故事:“传说有一个人穷得无以为生,便去盗墓。挖开第一个墓,只见里面光着身子的古人,嘴里还念念有词:‘你没听说过汉朝杨王子孙轻财傲世,下葬时连衣服都不穿吗?我自己光着身子,还能拿什么接济你呢?’”
求职者听得津津有味,于是苏轼继续讲下去:“穷汉又凿开第二个墓,墓中是个帝王,他很和气地说:‘我是汉文帝,早已立下遗诏,墓中不放金玉之物,你还是到别处去吧!’”
苏轼讲到这里哈哈大笑,求职者似乎明白了苏轼讲这个故事的用意,脸上不觉有些发热。
苏轼又讲了起来:“穷汉气得没办法,又去找墓。他发现有两座连在一起的墓,便首先凿开左边的墓,只见一个羸弱的身影走了过来,对他说:‘我是伯夷,早年饿死在首阳山下,我怎么能满足你的要求呢?’穷汉只得去挖右边的墓,伯夷劝道:‘那里住着我的兄弟叔齐,他的状况和我差不多,我看你是白费力气。’”
听到这里,求职者彻底明白了苏轼的用意,以有急事为由匆匆地离开了苏府。苏轼所讲的故事是“桑”,求职者相当于“槐”。
苏轼表面上轻轻松松地讲故事,实际上表明了自己不开“后门”的立场,他最后的几句话巧妙地提醒求职者不要再去麻烦他的弟弟。
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